Paikallisen sopimisen edellytyksenä on, että pelisäännöistä sovitaan. Sopimisen tulee perustua työ- ja virkaehtosopimuksen määräyksiin ja ammattiosaston päätöksiin. Myös keskusjärjestöjen on syytä sopia, millä edellytyksillä sopiminen tehdään ja miten sitä edistetään. Esimerkiksi vuokratyöntekijöiden oikeudesta saada tulospalkkiota on sovittava. Ellei asiasta voida sopia, työ- ja virkaehtosopimuksen vähimmäisehtoja on noudatettava.

Sopimuksen pätevyyden edellytyksenä tulee olla, että yrityksessä on asianmukaisesti valittu luottamusmies, jolle on annettu riittävät tiedot ja tarpeeksi aikaa perehtyä asiaan sekä aikaa keskustella työntekijöiden kanssa. Työntekijöiden on saatava kokoontua pohtimaan asioista työpaikalla työaikana. Sopimusten toimivuutta ja tavoitteiden toteutumista on arvioitava määräajoin ja tehtävä tarvittavat muutokset.

Paikallisen sopimisen laajentaminen ja kehittäminen edellyttävät työntekijöiltä uudenlaista asennetta ja yhteistyötä sekä asioiden pohtimista ja vastuuta myös epämiellyttäviksi osoittautuvista päätöksistä. Ammattiosaston ja luottamusmiehen asema korostuu. Luottamusmiehen työsuhdeturvaa on parannettava ja koulutettava häntä nykyistä paremmin.

Paikallinen sopiminen voitaisiin aloittaa sopimalla siitä, miten työssäjaksamista parannetaan. Työeläkelaitosten liiton viimekesäisen kyselyn mukaan työssäjaksamista voidaan parantaa mm. antamalla mahdollisuus vaikuttaa omaan työhön ja työilmapiiriin sekä kehittämällä esimiestyötä ja johtamista. Työpaikalla voitaisiin sopia työ- ja työaikajärjestelyistä, osaamisen parantamisesta, työvoiman käytöstä, tasa-arvon lisäämisestä, tulospalkkioista jne. Jos tällainen sopiminen saadaan sujumaan ja sopiminen on aitoa, voitaisiin asteittain siirtyä päättämään myös muista asioista.